ทริปตรวจสอบเทคโนโลยีหุ่นยนต์ยุโรป: ข้อมูลเชิงลึกและการเปิดเผยจากการเยือนสเปนและโปรตุเกสของประธานาธิบดีตง

เมื่อเร็วๆ นี้ ประธานบริษัท ตง ในนามของบริษัท ซานตง เฉินซวน โรบอท เทคโนโลยี จำกัด ได้เดินทางเยือนประเทศต่างๆ ในยุโรป เช่น สเปนและโปรตุเกส เพื่อเยี่ยมชมระบบนิเวศเทคโนโลยีหุ่นยนต์ในท้องถิ่นอย่างละเอียด และนำข้อมูลเชิงลึกอันทรงคุณค่ากลับมาพัฒนาบริษัท การเดินทางครั้งนี้ไม่เพียงแต่ทำให้เราได้เห็นสถานการณ์ทางเทคโนโลยีที่ล้ำสมัยเท่านั้น แต่ยังทำให้เราเข้าใจความต้องการของตลาดและรูปแบบความร่วมมือในยุโรปได้ชัดเจนยิ่งขึ้น

จุดเด่นทางเทคนิค: นวัตกรรมในอุตสาหกรรมหุ่นยนต์ของยุโรป

• สเปน: ความยืดหยุ่นและการนำหุ่นยนต์อุตสาหกรรมไปใช้ในฉาก

ในงาน Barcelona Industrial Automation Exhibition องค์กรหลายแห่งได้จัดแสดงหุ่นยนต์ร่วมปฏิบัติงานน้ำหนักเบาที่ปรับให้เหมาะกับวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม โดยเฉพาะอย่างยิ่งหุ่นยนต์ที่มีความยืดหยุ่นและความปลอดภัยในการทำงานร่วมกันระหว่างมนุษย์และเครื่องจักรในกระบวนการประกอบผลิตภัณฑ์ 3C ที่แม่นยำและการคัดแยกอาหาร ยกตัวอย่างเช่น บริษัทชื่อ “RoboTech” ได้พัฒนาหุ่นยนต์นำทางด้วยวิสัยทัศน์ที่สามารถระบุชิ้นงานที่ผิดปกติได้อย่างรวดเร็วผ่านอัลกอริทึม AI พร้อมระบบควบคุมความผิดพลาดภายใน 0.1 มม. ซึ่งอ้างอิงถึงการปรับปรุงความแม่นยำของสายการผลิตของเราโดยตรง

• โปรตุเกส: การเข้าถึงหุ่นยนต์บริการในสถานการณ์การดำรงชีพ

ในเขตสาธิตเมืองอัจฉริยะของลิสบอน หุ่นยนต์ทำความสะอาดและหุ่นยนต์ส่งยาได้ถูกผสานเข้ากับชุมชนอย่างลึกซึ้ง ตัวอย่างที่สร้างแรงบันดาลใจมากที่สุดคือ “หุ่นยนต์พยาบาลอัจฉริยะ” ที่ใช้ในโรงพยาบาลท้องถิ่น ซึ่งสามารถตรวจวัดสัญญาณชีพของผู้ป่วยผ่านเซ็นเซอร์ ส่งข้อมูลอัตโนมัติ และแม้แต่คัดแยกยาพื้นฐาน การประยุกต์ใช้ “การแพทย์ + หุ่นยนต์” ในสถานการณ์แบบแบ่งส่วนนี้ แสดงให้เห็นถึงศักยภาพทางการตลาดใหม่ๆ นอกเหนือจากภาคอุตสาหกรรม

2. ข้อมูลเชิงลึกทางการตลาด: ความต้องการหลักและรูปแบบความร่วมมือของลูกค้าในยุโรป

• คำสำคัญที่ต้องการ: การปรับแต่งและความยั่งยืน

การแลกเปลี่ยนความคิดเห็นกับผู้ผลิตชิ้นส่วนยานยนต์ในสเปนเผยให้เห็นว่าความต้องการหุ่นยนต์ของพวกเขาไม่ได้มุ่งเน้นไปที่ "การผลิตจำนวนมากที่ได้มาตรฐาน" แต่มุ่งเน้นไปที่โซลูชันที่ปรับแต่งให้เหมาะกับลักษณะเฉพาะของสายการผลิต ยกตัวอย่างเช่น ผู้ผลิตรถยนต์รายใหญ่รายหนึ่งเสนอว่าหุ่นยนต์ควรสามารถใช้งานร่วมกับกระบวนการเชื่อมสำหรับรถยนต์หลายรุ่นได้ ขณะเดียวกันก็ลดการใช้พลังงานลง 30% เมื่อเทียบกับอุปกรณ์ที่มีอยู่เดิม ซึ่งแตกต่างจากตลาดในประเทศที่เน้นความคุ้มค่าด้านต้นทุน ซึ่งกระตุ้นให้เราเสริมสร้างความยืดหยุ่นในการปรับตัวของโซลูชันทางเทคนิคของเรา

• รูปแบบความร่วมมือ: จากการขายอุปกรณ์ไปจนถึงบริการครบวงจร

บริษัทหุ่นยนต์หลายแห่งในโปรตุเกสใช้รูปแบบการสมัครสมาชิกแบบ “อุปกรณ์ + การดำเนินงานและการบำรุงรักษา + การอัปเกรด” เช่น การให้บริการเช่าหุ่นยนต์ พร้อมกับส่งวิศวกรไปปรับปรุงโปรแกรม ณ สถานที่ทำงานอย่างสม่ำเสมอ และการเรียกเก็บเงินตามการปรับปรุงประสิทธิภาพสายการผลิต รูปแบบนี้ไม่เพียงแต่ช่วยเพิ่มความผูกพันของลูกค้าเท่านั้น แต่ยังช่วยสะท้อนถึงการทำซ้ำทางเทคนิคผ่านข้อมูลอย่างต่อเนื่อง ซึ่งเป็นข้อมูลอ้างอิงที่สำคัญสำหรับการขยายตลาดต่างประเทศของเรา

3. การปะทะกันทางวัฒนธรรม: รายละเอียดของแรงบันดาลใจในการร่วมมือทางธุรกิจในยุโรป

• “ความเข้มงวด” และ “การเปิดกว้าง” ในการแลกเปลี่ยนทางเทคนิค

ระหว่างการหารือกับสถาบันวิจัยของสเปน ทั้งสองฝ่ายจะใช้เวลาหลายชั่วโมงถกเถียงเกี่ยวกับพารามิเตอร์เฉพาะของอัลกอริทึมหุ่นยนต์ หรือแม้แต่ขอให้สาธิตกระบวนการจำลองข้อผิดพลาด ซึ่งการแสวงหารายละเอียดทางเทคนิคอย่างเข้มข้นนี้คุ้มค่าแก่การเรียนรู้ ในขณะเดียวกัน ทั้งสองฝ่ายก็ยินดีที่จะแบ่งปันแนวทางการวิจัยและพัฒนาที่ยังไม่เปิดเผย เช่น ห้องปฏิบัติการที่เปิดเผยหัวข้อ “การควบคุมหุ่นยนต์จากระยะไกลร่วมกับ 5G” อย่างจริงจัง ซึ่งจะนำมาซึ่งแนวคิดความร่วมมือข้ามพรมแดนใหม่ๆ

• “ประสิทธิภาพ” และ “ความอบอุ่น” ในมารยาททางธุรกิจ

โดยทั่วไปแล้ว บริษัทต่างๆ ในโปรตุเกสจะใช้เวลา 10 นาทีในการพูดคุยเรื่องวัฒนธรรม ศิลปะ และหัวข้ออื่นๆ เพื่อสลายความตึงเครียดก่อนการประชุมอย่างเป็นทางการ แต่ระหว่างการเจรจา พวกเขามักจะใช้จังหวะที่รวดเร็ว โดยมักจะยืนยันตัวชี้วัดทางเทคนิคและกรอบเวลา ณ จุดนั้น ประธานตงกล่าวว่าในการเจรจาครั้งหนึ่ง อีกฝ่ายหนึ่งได้นำเสนอแบบจำลอง 3 มิติของสายการผลิตโดยตรง ซึ่งกำหนดให้โซลูชันหุ่นยนต์ของเราต้องให้ข้อมูลจำลองการปฏิบัติงานภายใน 48 ชั่วโมง รูปแบบ “ประสิทธิภาพสูง + เน้นประสบการณ์” นี้เตือนให้เราเสริมสร้างความสามารถในการตอบสนองอย่างรวดเร็วของแผนทางเทคนิคไว้ล่วงหน้า

四、การเปิดเผยการพัฒนาสำหรับ Chenxuan

1. ทิศทางการพัฒนาทางเทคนิค: มุ่งเน้นการวิจัยและพัฒนาหุ่นยนต์ร่วมปฏิบัติงานน้ำหนักเบาและระบบจดจำภาพ และเปิดตัวโซลูชัน “การปรับแต่งแบบแยกส่วน” สำหรับตลาดยุโรป ตัวอย่างเช่น การแบ่งฟังก์ชันการเชื่อมและการคัดแยกออกเป็นโมดูลที่ทำงานร่วมกันได้ เพื่อลดเกณฑ์การจัดซื้อของลูกค้า

2. กลยุทธ์การขยายตลาด: เรียนรู้จากโมเดลการสมัครสมาชิกของโปรตุเกส ทดลองใช้งาน “หุ่นยนต์เป็นบริการ (RaaS)” ในต่างประเทศ จัดทำการบำรุงรักษาเชิงคาดการณ์สำหรับลูกค้าผ่านการตรวจสอบข้อมูลบนคลาวด์ และเปลี่ยนการขายครั้งเดียวให้กลายเป็นความร่วมมือที่มีคุณค่าในระยะยาว

3. รูปแบบความร่วมมือระหว่างประเทศ: วางแผนที่จะสร้างพันธมิตรทางเทคนิคกับสมาคมหุ่นยนต์สเปน ร่วมสมัครโครงการที่เกี่ยวข้องกับ "อุตสาหกรรม 4.0" ของสหภาพยุโรป และใช้ประโยชน์จากทรัพยากรในท้องถิ่นเพื่อเข้าสู่สถานการณ์การใช้งานระดับไฮเอนด์ เช่น ภาคยานยนต์และการแพทย์

การเดินทางสู่ยุโรปครั้งนี้ไม่เพียงแต่ทำให้ Chenxuan Robot ได้เข้าใกล้พรมแดนทางเทคโนโลยีระดับโลกเท่านั้น แต่ที่สำคัญยิ่งกว่านั้นคือ การเข้าใจตรรกะความต้องการพื้นฐานของตลาดต่างๆ อีกด้วย ดังที่ประธานตงกล่าวว่า “การก้าวสู่ระดับโลกเผยให้เห็นว่าการแข่งขันในอุตสาหกรรมหุ่นยนต์ไม่ได้เป็นเพียงการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์เพียงอย่างเดียวอีกต่อไป แต่เป็นการแข่งขันที่ครอบคลุมทั้งระบบนิเวศทางเทคนิค รูปแบบการบริการ และการปรับตัวทางวัฒนธรรม” ในอนาคต บริษัทจะเร่งดำเนินกลยุทธ์ระดับนานาชาติโดยอาศัยการตรวจสอบนี้ ซึ่งจะทำให้ “Made in China Intelligence” สามารถค้นหาจุดเข้าสู่ตลาดยุโรปได้อย่างแม่นยำยิ่งขึ้น