การเดินทางตรวจสอบเทคโนโลยีหุ่นยนต์ของยุโรป: ข้อมูลเชิงลึกและการค้นพบจากการเยือนสเปนและโปรตุเกสของประธานดง

เมื่อเร็วๆ นี้ ประธานตง ในนามของบริษัท ซานตง เฉินซวน โรบอท เทคโนโลยี จำกัด ได้เดินทางเยือนประเทศในทวีปยุโรป เช่น สเปนและโปรตุเกส เพื่อตรวจสอบระบบนิเวศเทคโนโลยีหุ่นยนต์ในท้องถิ่นอย่างละเอียด และนำข้อมูลเชิงลึกอันมีค่ากลับมาเพื่อการพัฒนาของบริษัท การเดินทางครั้งนี้ไม่เพียงแต่ทำให้เราได้สัมผัสกับสถานการณ์ทางเทคโนโลยีที่ล้ำสมัยเท่านั้น แต่ยังช่วยให้เข้าใจความต้องการของตลาดและรูปแบบความร่วมมือในยุโรปได้ชัดเจนยิ่งขึ้นอีกด้วย

一、จุดเด่นทางเทคนิค: นวัตกรรมในอุตสาหกรรมหุ่นยนต์ของยุโรป

• สเปน: ความยืดหยุ่นและการประยุกต์ใช้หุ่นยนต์อุตสาหกรรมในสถานการณ์ต่างๆ

ในงานนิทรรศการระบบอัตโนมัติทางอุตสาหกรรมบาร์เซโลนา บริษัทหลายแห่งได้จัดแสดงหุ่นยนต์ร่วมปฏิบัติงานน้ำหนักเบาที่ปรับให้เหมาะสมสำหรับวิสาหกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง โดยเฉพาะอย่างยิ่งที่สร้างความประทับใจให้เราด้วยความยืดหยุ่นของแขนหุ่นยนต์และความปลอดภัยในการทำงานร่วมกันระหว่างมนุษย์และเครื่องจักรในการประกอบผลิตภัณฑ์ 3C ที่มีความแม่นยำสูงและการคัดแยกอาหาร ตัวอย่างเช่น บริษัทชื่อ “RoboTech” ได้พัฒนาหุ่นยนต์นำทางด้วยภาพที่สามารถระบุชิ้นงานที่ไม่เป็นรูปทรงได้อย่างรวดเร็วผ่านอัลกอริทึม AI ด้วยการควบคุมข้อผิดพลาดภายใน 0.1 มม. ซึ่งตรงกับความต้องการในการปรับปรุงความแม่นยำของสายการผลิตของเรา

• โปรตุเกส: การแพร่หลายของหุ่นยนต์บริการในสถานการณ์การดำรงชีวิต

ในเขตสาธิตเมืองอัจฉริยะของลิสบอน หุ่นยนต์ทำความสะอาดและหุ่นยนต์ส่งยาได้ถูกบูรณาการเข้ากับชุมชนอย่างลึกซึ้ง ตัวอย่างที่สร้างแรงบันดาลใจมากที่สุดคือ “หุ่นยนต์พยาบาลอัจฉริยะ” ที่ใช้ในโรงพยาบาลท้องถิ่น ซึ่งสามารถตรวจสอบสัญญาณชีพของผู้ป่วยผ่านเซ็นเซอร์ ส่งข้อมูลโดยอัตโนมัติ และแม้กระทั่งคัดแยกยาขั้นพื้นฐานได้ การประยุกต์ใช้ “การแพทย์ + หุ่นยนต์” ในสถานการณ์เฉพาะเจาะจงนี้ได้แสดงให้เราเห็นถึงศักยภาพทางการตลาดใหม่ๆ ที่นอกเหนือไปจากภาคอุตสาหกรรม

2. ข้อมูลเชิงลึกของตลาด: ความต้องการหลักและรูปแบบความร่วมมือของลูกค้าในยุโรป

• คำสำคัญที่ต้องการ: การปรับแต่งตามความต้องการและความยั่งยืน

จากการพูดคุยกับผู้ผลิตชิ้นส่วนยานยนต์ในสเปน พบว่าความต้องการหุ่นยนต์ของพวกเขาไม่ได้มุ่งเน้นไปที่ “การผลิตจำนวนมากแบบมาตรฐาน” แต่เน้นไปที่โซลูชันที่ปรับแต่งให้เหมาะสมกับลักษณะเฉพาะของสายการผลิต ตัวอย่างเช่น ผู้ผลิตรถยนต์รายใหญ่รายหนึ่งเสนอว่าหุ่นยนต์ควรใช้งานร่วมกับกระบวนการเชื่อมสำหรับรถยนต์หลายรุ่นได้ พร้อมทั้งลดการใช้พลังงานลง 30% เมื่อเทียบกับอุปกรณ์ที่มีอยู่เดิม ซึ่งแตกต่างจากความต้องการของตลาดภายในประเทศที่เน้นความคุ้มค่า ทำให้เราต้องเสริมสร้างความยืดหยุ่นในการปรับตัวของโซลูชันทางเทคนิคของเราให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น

• รูปแบบความร่วมมือ: ตั้งแต่การขายอุปกรณ์ไปจนถึงบริการครบวงจร

บริษัทหุ่นยนต์หลายแห่งในโปรตุเกสใช้โมเดลแบบสมัครสมาชิก “อุปกรณ์ + การดำเนินงานและการบำรุงรักษา + การอัปเกรด” เช่น การให้บริการเช่าหุ่นยนต์ พร้อมทั้งส่งวิศวกรไปปรับปรุงโปรแกรมถึงที่อย่างสม่ำเสมอ และคิดค่าบริการตามประสิทธิภาพการผลิตที่เพิ่มขึ้น โมเดลนี้ไม่เพียงแต่ช่วยรักษาฐานลูกค้า แต่ยังช่วยให้เกิดการพัฒนาทางเทคนิคอย่างต่อเนื่องผ่านข้อมูล ซึ่งเป็นข้อมูลอ้างอิงที่สำคัญสำหรับการขยายตลาดต่างประเทศของเรา

3. การปะทะกันทางวัฒนธรรม: รายละเอียดของแรงบันดาลใจในความร่วมมือทางธุรกิจของยุโรป

• “ความเข้มงวด” และ “ความเปิดกว้าง” ในการแลกเปลี่ยนทางเทคนิค

ระหว่างการหารือกับสถาบันวิจัยของสเปน คู่เจรจาจะใช้เวลาหลายชั่วโมงในการถกเถียงเกี่ยวกับพารามิเตอร์เฉพาะของอัลกอริทึมหุ่นยนต์ หรือแม้กระทั่งขอให้สาธิตกระบวนการจำลองข้อผิดพลาด ซึ่งการแสวงหารายละเอียดทางเทคนิคอย่างสุดโต่งเช่นนี้เป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การเรียนรู้ ในขณะเดียวกัน พวกเขายินดีที่จะแบ่งปันทิศทางการวิจัยและพัฒนาที่ไม่เปิดเผย เช่น ห้องปฏิบัติการแห่งหนึ่งที่กำลังเปิดเผยหัวข้อ "การควบคุมหุ่นยนต์จากระยะไกลร่วมกับ 5G" ซึ่งเป็นแนวคิดใหม่สำหรับการร่วมมือข้ามพรมแดน

• “ประสิทธิภาพ” และ “ความอบอุ่น” ในมารยาททางธุรกิจ

โดยทั่วไปแล้ว บริษัทต่างๆ ในโปรตุเกสจะใช้เวลาประมาณ 10 นาทีในการพูดคุยเกี่ยวกับวัฒนธรรม ศิลปะ และหัวข้ออื่นๆ เพื่อสร้างบรรยากาศที่เป็นกันเองก่อนการประชุมอย่างเป็นทางการ แต่จะเปลี่ยนไปใช้จังหวะที่รวดเร็วขึ้นในระหว่างการเจรจา โดยมักจะยืนยันตัวชี้วัดทางเทคนิคและกรอบเวลาในทันที ประธานดงกล่าวว่า ในระหว่างการเจรจาครั้งหนึ่ง อีกฝ่ายได้นำเสนอแบบจำลอง 3 มิติของสายการผลิตโดยตรง และต้องการให้โซลูชันหุ่นยนต์ของเราให้ข้อมูลการทำงานจำลองภายใน 48 ชั่วโมง ซึ่งรูปแบบ "ประสิทธิภาพสูง + เน้นประสบการณ์" นี้ ทำให้เราต้องเสริมสร้างความสามารถในการตอบสนองอย่างรวดเร็วของแผนทางเทคนิคไว้ล่วงหน้า

4. การเปิดเผยพัฒนาการของเฉินซวน

1. ทิศทางการยกระดับเทคโนโลยี: มุ่งเน้นการวิจัยและพัฒนาหุ่นยนต์ร่วมปฏิบัติงานน้ำหนักเบาและระบบการจดจำภาพ และเปิดตัวโซลูชัน "การปรับแต่งแบบโมดูลาร์" สำหรับตลาดในยุโรป ตัวอย่างเช่น การแบ่งฟังก์ชันการเชื่อมและการคัดแยกออกเป็นโมดูลที่สามารถประกอบเข้าด้วยกันได้ เพื่อลดเกณฑ์การจัดซื้อของลูกค้า

2. กลยุทธ์การขยายตลาด: เรียนรู้จากโมเดลการสมัครสมาชิกของโปรตุเกส ทดลองใช้ “หุ่นยนต์ในรูปแบบบริการ (Robotics as a Service: RaaS)” ในต่างประเทศ ให้บริการบำรุงรักษาเชิงคาดการณ์แก่ลูกค้าผ่านการตรวจสอบข้อมูลบนคลาวด์ และเปลี่ยนการขายแบบครั้งเดียวให้เป็นการร่วมมือที่สร้างมูลค่าในระยะยาว

3. แผนความร่วมมือระหว่างประเทศ: วางแผนที่จะสร้างพันธมิตรทางเทคนิคกับสมาคมหุ่นยนต์แห่งสเปน ร่วมกันยื่นขอโครงการที่เกี่ยวข้องกับ "อุตสาหกรรม 4.0" ของสหภาพยุโรป และใช้ประโยชน์จากทรัพยากรในท้องถิ่นเพื่อเข้าสู่สถานการณ์การใช้งานระดับสูง เช่น อุตสาหกรรมยานยนต์และการแพทย์

การเดินทางไปยุโรปครั้งนี้ไม่เพียงแต่ทำให้ Chenxuan Robot ได้เข้าใกล้ขอบเขตเทคโนโลยีระดับโลกมากขึ้นเท่านั้น แต่ที่สำคัญกว่านั้นคือ ช่วยให้เข้าใจตรรกะความต้องการพื้นฐานของตลาดต่างๆ ได้ดียิ่งขึ้น ดังที่ประธาน Dong กล่าวว่า “การก้าวสู่ระดับโลกเผยให้เห็นว่า การแข่งขันในอุตสาหกรรมหุ่นยนต์ไม่ได้เป็นการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์เพียงอย่างเดียวอีกต่อไป แต่เป็นการแข่งขันที่ครอบคลุมในด้านระบบนิเวศทางเทคนิค รูปแบบการบริการ และการปรับตัวทางวัฒนธรรม” ในอนาคต บริษัทจะเร่งดำเนินการตามกลยุทธ์ระหว่างประเทศโดยอิงจากการตรวจสอบครั้งนี้ เพื่อให้ “ปัญญาประดิษฐ์ที่ผลิตในจีน” สามารถหาจุดเริ่มต้นที่ชัดเจนยิ่งขึ้นในตลาดยุโรปได้